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上個(gè)星期去看看老客戶和調(diào)查一下市場，很多我們的代理商說生意難做，市場價(jià)格太低，掙不到錢。于是我實(shí)地去調(diào)查了一下，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有實(shí)踐就不了解行業(yè)內(nèi)幕，很難清楚真正的市場。

那天我去走了很多加工店，那些供應(yīng)商都說要的是香洲區(qū)316不銹鋼方管服務(wù)和品牌質(zhì)量，他們大多是選擇做合作多年，質(zhì)量放心的供應(yīng)商，沒有哪位加工商說是因?yàn)閮r(jià)格低而去拿貨。

我們公司就有一位做產(chǎn)品的，和我們合作了7-8年都沒有換過供應(yīng)商，說我們有貨車去哪邊能免費(fèi)給他帶貨過去，還有一些他不常用的規(guī)格都有現(xiàn)貨，要一些香洲區(qū)316不銹鋼方管也能免費(fèi)幫他帶一下，所以他一直對合作很滿意。

當(dāng)客戶和我說別人的價(jià)格是多少，比我們低，我就會問他有沒有拿過他們的貨，他說拿過，說雖然比我們價(jià)格低，說拿過一次就出問題了，說有的供應(yīng)商一下低價(jià)不可能一直長久，表示還是對我們公司的品質(zhì)和服務(wù)很放心。

客戶的信任是我們公司最大的動(dòng)力，信任的前提不是價(jià)格，而是感受和服務(wù)，比如，終端消費(fèi)者，他不懂什么是好香洲區(qū)316不銹鋼方管，也不知道這個(gè)好從哪里來，他們一般都是按照供應(yīng)商的推薦來買，所以對于不銹鋼管廠家來講，就要服務(wù)好供應(yīng)商，這樣才能獲得更大的市場。